经过多年来的发展，中国立式钻床行业在历史的长河中跟随着人类文明的进程，上演了一场场风云变幻、难以预测的行业史剧。一段段激流勇进的历史，一次次慷慨激昂的改革历程， 立式钻床行业发展带有鲜明的时代特性，也推动着立式钻床行业不断向前发展。如今，立式钻床行业走进了全新的2017年，新的征程已经开启，在全新的环境下，立式钻床行业的破局点又在哪里? 立式钻床行业发展带有鲜明的时代特性

首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的立式钻床市场需求，立式钻床业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。

随着经济发展和人们生活水平的提升，第一阶段爆发式释放后，人们购买立式钻床趋于理性。为适应市场状况，企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽，由于立式钻床行业的“低门槛”性质，整体立式钻床业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初，立式钻床业品牌意识萌芽，大量品牌的涌现催生市场繁荣，中国立式钻床业步入品牌竞争阶段。

直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。那么，在这样的环境趋势下，立式钻床行业2017年的破局点是什么?

2017年立式钻床行业的破局点在哪里?

立式钻床业属“低关注度”行业，以前很少有用户关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买。

其次，并非所有产品都适合线上销售。运输成本，以及高度定制化等特点，导致区域性特点明显。

再者，销售渠道不再看中位置，客户资源是核心。星巴克开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于立式钻床产品来说，移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。

产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者好的体验”，我们要做的产品，就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素。

生命不止、奋斗不息，在中国立式钻床行业发展的长河中，涌现出了很多独具魅力的立式钻床品牌。但在新的征程里，也是时候冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力，从趋势的手里抢下更多顾客，如此，方能不辜负企业长久以来的努力与付出。