近年来，在巨大的市场需求刺激下，各产区的液压机生产线一增再增，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，立式钻床行业已经进入了薄利时代。

据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户，“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在立式钻床生产厂家中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击啊。

一、选好品牌战略是行业发展制胜关键

立式钻床生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

二、独特个性的销售主张战略

针对现在立式钻床市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就以销售，建立起有公司独特个性的品牌。

三、品牌形象战略

对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。