企业要生存，必须发挥自身的优势，找寻切实可行的方法，并根据企业具体情况制定发展新路子，走自己独特的生存之道。这个时期的立式钻床市场行情不算太好，于是总有人抱怨说“又是一年淡季时，市场一片惨淡”。在淡季时节，对于那些处于挣扎与迷茫中的厂家来说，应该做些什么呢，又该怎样进行营销呢？今年的市场迎来了淡季，主要有哪些方面的原因呢？

综合起来看，今年的立式钻床市场之所以淡，主要原因有：行业的竞争越来越激烈；今年的市场行业被高估，不管是生产厂家还是经销商压力都在加大；人民币汇率上升，对出口的影响很大；人力成本的上升；市场中的某些小厂家没有自己的核心竞争力、生存能力弱。

那么如何突围呢？有丰富的行业经验及稳定的客户基础，有成熟的营销网络，有灵活的经营模式，有可持续发展的财务能力以及有能力为客户提供技术支持等等，可谓是优秀生产厂家的重要特质。要想从众多的生产厂家中脱颖而出，首先要选择合适的产品线；其次是客户关系的维持；最后是销售队伍的打造。在这段时间内，要把握好资金问题，把内部调整好，比如整个生产、销售流程的完善、人才的挑选等等，正好可以充分利用好淡季时节。这样等旺季来临时，公司就能更好的运作，更好地应对后续可能出现的市场机会。

立式钻床生产厂家有淡季也有旺季，这也符合正常的市场规律。困境是对企业生存能力的挑战，企业要想生存下去，必须要拿出真本领来。